“旺旺老总”蔡衍明：若没大陆，我这辈子也只能在台湾当个小老板

用微信扫码二维码

分享至好友和朋友圈

“再看，再看我就把你喝掉。”

“人旺气旺身体旺，财旺富旺运道旺。”

相信对于以上的这些广告语，很多人都不陌生。

蔡衍明

甚至可以说，只要一听到这些话，脑海中就会条件反射地蹦出一个卡通形象：头发蓬松，四肢开展，永远咧着大嘴巴，当然，还有一双引人注目的圆圆的眼睛，一直滴溜溜的转。

这就是旺旺集团的商业标志。

如果你来到超市的零食区，一定不难发现旺旺品牌的美食，几乎占据了货架的半壁江山，足见客户对此的喜爱。

而这一切，都与旺旺集团背后的大老板蔡衍明分不开。

这位极有商业头脑的老板，在创业的道路上并非一帆风顺，他曾经败光家里的一亿资产，甚至因此患上抑郁症，可之后却再度创下亿万家财。

蔡衍明

如今他的商业帝国已经从台湾走向世界各国，而大陆，更是其集团壮大的最重要市场。蔡衍明也多次在公开场合说道：“中国大陆给了旺旺很大的发展机会，如果没有大陆，也许我不会有如今的成就。”

今天，就让我们走近这位台湾富商蔡衍明，了解“你旺我旺大家旺”背后的故事。

自小顽劣的富商家小儿子

1957年，蔡衍明出生在中国台湾，祖籍是福建泉州，其祖父为了生计，在清朝末年来到台湾，靠经商在这里站稳了脚跟。

后来，蔡衍明的父亲蔡章仕将家族产业越做越大，成了台湾数一数二的富商。可以说，蔡衍明是名副其实含着金汤勺出生的富三代。

蔡衍明

作为家里最小的孩子，蔡衍明受到了家人极致地宠爱。从小到大，只要是他想要的，父母就一定想方设法满足他，而这样的成长环境，也造就了他追求自由，叛逆骄傲的性格。

蔡衍明对于读书没有多少心思，只要一打开课本，他就感到一个头两个大。由于没有生活压力，父母也并不在学习上逼迫他。

既然学习上不用花功夫，蔡衍明就把心思全用在了吃喝玩乐上，只要一有时间，他就呼朋唤友，上街溜达。由于出手阔绰，久而久之他成了那一带小混混里的头儿，只要他一声招呼，就有数十个“好哥们”一路随行。

蔡衍明

他们走街串巷，吃香的喝辣的，逛累了就去蔡衍明父亲开的戏院看电影，惬意地混过了一天又一天。

上高中的时候，蔡衍明在学校里和同学产生了冲突。这本是一件很平常的事，但对于这个一向无人敢违抗其命令的少爷来说，这次冲突简直成了心头无法平息的大事。

一气之下，他向父母提出了休学的想法。

如果是一般的父母，一定会觉得这是件不可思议的事，并且耐心地劝阻孩子以学习为重，但是蔡衍明的父母根本无法忍受他们的小儿子受到一丝委屈，爽快地答应了他的要求。就这样，蔡衍明高中还没毕业就来到社会历练。

当然，作为富商的儿子，就算没有文凭，他的起点也不是普通家庭的孩子能比的。

蔡衍明

踌躇满志却摔了一个大跤

当时，蔡章仕刚刚从朋友手中收购了宜兰食品厂，打算继续做代加工生意。蔡衍明休学在家后，蔡章仕就萌生了将食品厂交由儿子打理的想法。

对于父亲的这个决定，蔡衍明并没有拒绝。他信心满满，觉得自己一定会长江后浪推前浪，比父亲经营得还要好。

宜兰食品厂之前一直以代加工的形式生产鱼罐头，蔡衍明觉得这样并不能持久，必须做自己的品牌才有前途。经过多番考察，他将目标定位于鱿鱼丝市场，因为同样是生产海鲜，可以借用之前的代加工经验。

确认好方向后，蔡衍明就打算大刀阔斧地干一场。

蔡衍明

他将工厂线调整为鱿鱼丝包装生产，并取名为“浪味鱿鱼丝”。由于需要从多个原材料工厂拿取货源，成本高居不下，导致“浪味牌”鱿鱼丝的市场价格相较于其他品牌偏高。

而且在味道方面，“浪味鱿鱼丝”也没有独特之处，因此该品牌的鱿鱼丝并没有得到台湾民众的青睐。

一方面销路打不开，另一方面各项支出源源不断，公司的效益日渐下滑。

初出茅庐的蔡衍明，并没有学过专业的商业知识，就连基础的财务报表都看不明白，更谈不上从中进行分析总结。

就这样，经过了一年多的“改革”，蔡衍明初次经商以失败告终。

蔡衍明

看着财务拿来的公司利润表，蔡衍明有些难以置信。上面竟然写着这一年公司净亏损一个多亿台币，这笔钱就是放到现在也是不小的数目，更何况那是二十世纪七十年代。

虽然最后，蔡章仕替儿子将这个窟窿补上了，但这对于一个雄心勃勃的年轻人来说，无疑是个巨大的打击。

那段时间里，蔡衍明总是把自己关在房间里，再也不和之前的那些“好哥们”混在一起。

父亲是当地响当当的人物，将生意经营得如火如荼，但自己却在短短一年里将一切毁了，对比不可谓不惨烈。

他知道，一定很多人在背后嘲笑他，觉得他是败家子。

蔡衍明

蔡衍明的心里难受极了，他甚至变得有些抑郁，整整两年都沉默寡言，完全不似之前那样吊儿郎当、无所顾忌。

直到有一天，他看到自家的小狗出去和其他狗狗打了一架，就算被打得遍体鳞伤依旧不服输，一副斗志满满的样子，他一边心疼自家的小狗，一边被它的冲劲所感动。

连小狗都知道不言败，自己又怎能因为一次的失败而一蹶不振呢？他兴奋地跑出房间，告诉父亲自己终有一天会证明给他看，自己也和他一样优秀。

重新振作，多次争取达成合作

蔡章仕对于儿子的振作十分欣慰，他将自己多年来在商海打拼积累的经验，毫无保留地传授给蔡衍明。

蔡衍明

蔡衍明也慢慢变得越来越稳重，他刻苦学习商业管理知识，虚心向父亲请教经商技巧。经过几年时间的打磨，他俨然不是当初那个莽撞的年轻人。

他褪去了年少冲动的外衣，学会辩证看待问题，理性思考问题。并开始对台湾的食品市场进行多方面分析调研，不久后，他就发现了一个新的商机。

当时，日本米果刚进入台湾，深受台湾民众的喜爱。蔡衍明尝过之后，也对这种稻米制成的美食念念不忘。

稻米一直是台湾人的主食，由于地理环境与气候的影响，台湾多地种植水稻。于是蔡衍明有了一个大胆的想法，如果能依照日本的技术在台湾生产销售米果，不仅原材料价格低廉，销量也一定不会差。

蔡衍明

经过了解，蔡衍明得知了日本米果主要有三大厂商，其中之一就是岩冢制。没有多想，他带着自己的计划书飞往日本，希望可以与岩冢制合作，获得米果的生产技术。

对于这个刚刚年满二十三岁的年轻人，岩冢制的社长桢计作二话不说就回绝了对方的请求。

桢计作已经六十四岁高龄，他在商海中运筹帷幄多年，十分注重合作伙伴的经验。因此，对于蔡衍明这样的年轻人，他只当是对方一时兴起做的决定，并没有放在心上。

但重新燃起斗志的蔡衍明哪里肯如此轻易放弃，他一边打磨自己的计划书，不断完善合作事项，一边定期拜访桢计作，希望能用自己的真诚和决心打动对方，双方达成合作。

蔡衍明（左）

前有刘备三顾茅庐，今有蔡衍明多次上门表达自己的意愿，经过长达两年的软磨硬泡，桢计作终于被打动，表示可以先看看他的创业计划书。

蔡衍明早已做好了充分的准备，他的计划书也优化了好几轮，可以说是无可挑剔。

看完后，桢计作十分满意地点点头，认为这个年轻人有干劲，有毅力也有规划，是个可造之才。因此抛弃了当初的偏见，答应了蔡衍明的合作请求。

极具商业头脑，打开台湾市场

1983年，蔡衍明带着米果的生产技术回到台湾，开始了又一次的创业之路。

当他为给这个即将上市的产品取名而犯难时，突然看到当初给自己动力的那只小狗正朝他跑来，他眼睛一亮，当即决定将品牌命名为“旺旺”。

“旺旺”米果

就这样，“旺旺”米果诞生了。

由于得到了专业的配方以及优惠的货源，蔡衍明的米果不仅味道符合大众口味，价格也十分有竞争力，所以“旺旺”米果一经上市，就引起了台湾民众的青睐。

不管是路边小店，还是大型商超，都愿意将他们家的产品摆在显眼的位置。

打开销路后，蔡衍明的脚步并没有停下，毕竟市场上还有其他品牌的米果与之不相上下。为了挤掉竞争对手，独占鳌头，蔡衍明心中又有了其他主意。

他一边以低于市场其他品牌的价格销售“旺旺”米果，形成价格优势，另一方面在宣传上投入了大量资金。

“旺旺”零食

经过一些列措施后，“旺旺”米果一下子成为台湾零食界的扛把子，占据了市场百分之九十的份额。但蔡衍明的野心远不止于此，他知道台湾地小人少，市场终会有饱和的一天。

于是，他将目光投向了中国大陆。

眼观独到，大陆市场成就旺旺帝国

二十世纪八九十年代，中国正处在改革开放初期。为了吸引海外投资者，中国政府出台了多项针对性的优惠措施，嗅觉敏锐的蔡衍明马上意识到这是个不可多得的机会。

他知道大陆有人口优势，有着庞大的食品消费市场。因此，一听到国家对台商的友好态度，蔡衍明马上坐不住了。

旺旺广告

虽然也有员工提出不同的意见，但蔡衍明还是坚持自己的想法，成了第一批进驻中国大陆的台湾企业。

都说万事开头难，“旺旺”的大陆行也遭遇了阻碍。

那时候，大陆民众对于“旺旺”米果并不熟知，购买者也少之又少，就连经销商也不愿意多拿货。这可把蔡衍明难住了，但很快他就想到了应对措施——打开知名度。

他先将自家的产品免费送给广州、上海等大城市的孩子们试吃，米果精美的包装，丰富的口感一下子吸引了这些孩子的注意，他们在品尝过后纷纷请求自己的父母再次购买。

渐渐地，“旺旺”米果有了一定的群众基础。接下来，蔡衍明趁热打铁，加大了广告的投入。

蔡衍明

在很多八零后九零后的童年记忆中，一定见过这样的广告词“人旺，财旺，气旺，身体旺，财旺，福旺，运道旺……”

即使到了现在，电视上也依旧充斥着“给我O泡给我O泡，O泡果奶”等旺旺品牌零食的广告，足以见得旺旺在中国大陆宣传的成功。

在旺旺进驻中国市场的两年时间里，它的营业额就突破了两点五万亿。

即使后来还有其他台商想效仿蔡衍明的做法，也败于蔡衍明强大的营销手段和极具竞争力的价格优势。

除了蔡衍明本身独到的商业眼光外，中国政府对旺旺集团的扶持，也是其成为大品牌的重要原因之一。

旺旺集团

起初，旺旺集团将驻地设在了湖南长沙望城。

当地政府为了扶持这些外来企业，特地为旺旺集团修建了新工厂，还将工厂附近的马路进行了扩建修整，以便工厂的货物能快速便捷地运输。

政府的帮助为旺旺集团的腾飞增添了不可或缺的动力，短短几年时间里，集团就在全国各地都建了生产基地，旺旺也成了中国家喻户晓的知名品牌。

大陆市场的开拓，让蔡衍明赚得盆满钵满。

2013年的蔡衍明，可谓风光无限，那一年，他成了台湾新首富。近些年来，关于蔡衍明的各类新闻层出不穷，但令人动容的是，蔡衍明始终坚持一个中国原则。

他曾经说过：“我如今的辉煌离不开中国政府的支持，和中国人民对旺旺产品的喜爱，如果没有大陆，我一定达不到今天的高度。”

蔡衍明

他经常在台湾的媒体上宣传大陆的优势，让台湾民众对大陆有更好的认识。

有一段时间，台湾媒体宣称中国人吃不起茶叶蛋、榨菜，蔡衍明第一时间站出来辟谣，他在自家的报纸上说道：“大陆的发展已经越来越好，大陆人民怎么可能吃不起茶叶蛋和榨菜？”

这段声明给了那些别有用心之人一个狠狠地回击，毕竟蔡衍明在大陆经商这么多年，他比其他人更有发言权。

而蔡衍明的亲中态度也惹怒了“台独”分子，他们企图对蔡衍明的商务事业进行打压，但身经百战的蔡衍明，并没有感到一丝畏惧。依旧多次在公开场合表明自己对大陆的态度，这也让他赢得了大陆人民的好感。

这样一位充满智慧又勇敢爱国的企业家，相信他的事业只会越来越好。

【免责声明】：转载自其他平台或媒体的文章，本平台将注明来源及作者，但不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证，仅作参考。本公众号只用与学习、欣赏、不用于任何商业盈利、如有侵权，请联系本平台并提供相关书页证明，本平台将更正来源及作者或依据著作权人意见删除该文，并不承担其他任何责任。

特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.